Freelance: “lavoro 5 ore al giorno col computer e guadagno 3,5K/mese”

I commenti dei freelance sono stati presi come caso studio dal sito: freelance.com – elance.com – upwork.com

Da quando ho iniziato a lavorare come freelance poco più di un anno fa, ho avuto l’opportunità di lavorare con quasi una dozzina di startup ad alta crescita ed esperti di livello mondiale. Inoltre, non ho mai dovuto negoziare per i prezzi premium che addebito per i miei servizi di content marketing.

Poiché ho svolto un lavoro così efficace nel definire le mie proposte di valore, nel definirmi un esperto nel mio campo e nel presentare i miei contenuti a un nuovo pubblico di destinazione, ora ho una lista d’attesa di 3-6 mesi per i nuovi clienti freelance.

Tuttavia, ciò non è certamente accaduto durante la notte. Il mio rapido successo nel mondo dei freelance è il risultato di MOLTO posizionamento strategico, ore di duro lavoro e buon tempismo.

Se sei pronto a fare sul serio con il freelance e a moltiplicare il tuo reddito da lavoro autonomo, ecco i miei dodici migliori consigli per guadagnare di più durante il tuo primo anno.

E non dimenticare di scaricare il libro gratuito di Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Troverai suggerimenti per apprendere le competenze tecniche necessarie per iniziare, strategie per adottare “la mentalità da freelance”, oltre a trucchi per costruire una “rete di sicurezza professionale” prima di lasciare il tuo lavoro quotidiano. Ottieni la guida qui.

1. Scegli una nicchia:

Se sei nuovo nel mondo del freelance, potresti sentirti pronto ad accettare QUALSIASI lavoro retribuito su cui riesci a mettere le mani. Ma man mano che approfondisci la tua carriera di freelance, dovrai iniziare a essere più strategico riguardo ai tipi di lavoro che svolgi e ai clienti che ottieni.

Potresti pensare: come può essere pignolo riguardo al lavoro freelance che svolgo aiutarmi a guadagnare PI make?

Perché quando ti specializzi, diventi un esperto in un campo specifico e gli esperti possono addebitare di più per i loro servizi specializzati.

A mio parere, l’annoso dibattito se dovresti essere uno specialista o un generalista (si apre in una nuova scheda) quando inizi la tua carriera da freelance non vale nemmeno la pena pensarci due volte. Se fossi un tuo cliente e avessi bisogno di qualcuno che aggiusti il ​​tuo marketing via email in modo che le persone si iscrivano effettivamente, scrivono annunci che convincono le persone ad acquistare o semplicemente aggiornino il tuo sito Web obsoleto, preferiresti assumere qualcuno che è un tuttofare o una persona chi è un professionista nel fare una cosa e nel farla bene? Sceglierò lo specialista ogni volta.

E quando si tratta della mia esperienza, scegliere di specializzarmi come consulente di content marketing, invece di essere un marketer digitale generico a noleggio, è stata la decisione migliore che ho preso con la mia attività freelance. Poiché negli ultimi anni ho costruito la mia reputazione con i clienti come marketer di contenuti di talento e mi sono impegnato spesso con contenuti di marketing di contenuti su vari canali di social media, sono stato in grado di raggiungere la vetta della mia nicchia in un periodo relativamente breve di tempo. Questo è uno dei miei takeaway preferiti da Diventare un libero professionista di successo (si apre in una nuova scheda) su CreativeLive.

12 consigli per guadagnare di più con il tuo primo anno di freelance
A parte il mio blog e i referral dei clienti esistenti, la seconda fonte più consistente di nuovi clienti è stata quella di imprenditori che cercano un aiuto specifico da parte di esperti tramite Google e ricerche social come quella sopra da Twitter.

Quindi, per espandere questo esempio ad altri campi, immagina di iniziare come sviluppatore web: puoi entrare in una nicchia come la migrazione dei blog su WordPress. Ciò significa che quando qualcuno cerca “aiuto per la migrazione di un blog su WordPress”, può trovarti.

Se scegli la nicchia giusta, decidere di specializzarti e impegnarti per affermarti come esperto all’interno della tua nicchia può davvero ripagare per gli anni a venire.

2. Fai chiarezza sulle tue offerte di servizi

Una decisione importante che devi prendere all’inizio della tua carriera da freelance è cosa fai e cosa non fai.

Più puoi essere specifico sui servizi che offri, meglio è. Non solo ti aiuterà a marcare te stesso, ma ti consentirà di controllare il modo in cui i potenziali clienti ti percepiscono e ti darà l’opportunità di continuare a costruire il tuo portafoglio nella direzione in cui desideri muoverti.

Se vuoi concentrarti sul diventare uno sviluppatore Ruby on Rails ricercato e altamente pagato, non dovresti nemmeno prendere in considerazione le offerte di contratto per la personalizzazione dei temi WordPress o la progettazione dell’esperienza utente per un’app in arrivo. Mentre i benefici a breve termine del lavoro costante sono allettanti (e talvolta necessari), intraprendere progetti che non ti avvicinano al tuo obiettivo finale di diventare il migliore nel tuo campo, ti distrarrà e ti ritarderà solo dal fare progressi significativi.

3. Definisci l’aspetto del tuo cliente ideale

Prima di poter uscire e iniziare a cercare clienti, dovrai sviluppare un’immagine chiara di con chi lavorerai meglio. Vuoi creare siti Web per i proprietari di piccole imprese, partecipare allo sviluppo di nuove funzionalità per startup tecnologiche in forte crescita o assumere contratti a lungo termine con aziende di dimensioni aziendali? Fare queste chiare distinzioni tra chi e quale tipo di attività ti rivolgi sarà essenziale per presentare efficacemente i tuoi servizi.

Per definire esattamente chi dovrebbero essere i tuoi clienti freelance ideali (e come iniziare a trovarli), poniti queste domande:

• Che tipo di attività ha i problemi che sto risolvendo con i miei servizi?
• L’azienda con cui voglio lavorare può permettersi di assumermi?
• Quali tendenze demografiche posso identificare sui decisori nei tipi di attività a cui mi rivolgo? Pensa: età, sesso, posizione geografica, siti web che frequentano e interessi personali.

Poiché so che sarò più coinvolto e lavorerò in modo più efficace con team di startup più piccoli che lavorano su progetti con cui posso relazionarmi personalmente, ho scelto in modo proattivo di restringere il mio raggio di potenziali clienti. Lavorando con team di startup simili, i nuovi potenziali clienti che mi rivolgo all’interno della mia nicchia sono in grado di relazionarsi immediatamente con me e hanno fiducia che sarò in grado di replicare i miei risultati anche per la loro attività.

Scegliere la propria nicchia e distinguersi è uno dei principi fondamentali trattati nella Guida essenziale per l’avvio di una carriera da freelance di CreativeLive (si apre in una nuova scheda).

4. Crea un sito portfolio di alta qualità

Inutile dire che uno dei modi migliori per dimostrare le tue capacità tecniche è avere un fantastico sito portfolio (si apre in una nuova scheda) tutto tuo. Se vuoi essere preso sul serio come nuovo libero professionista, avrai bisogno di un sito web che:

• Mostra la tua esperienza.
• Evidenzia le esperienze passate rilevanti.
• Mostra chi sei.
• Include le tue informazioni di contatto in modo che i potenziali clienti possano trovarti facilmente.
• Inoltre, un portfolio stellare può davvero aiutarti se non hai molta esperienza lavorativa per dimostrare che conosci le tue cose. (Leggi di più su questo qui: Come farsi assumere in tecnologia senza esperienza.)

Lo scopo del tuo portafoglio è educare, suscitare interesse e convincere i potenziali clienti che vorranno sceglierti per le loro esigenze tecniche. Ecco perché vale la pena investire tempo nel decidere cosa includere nel tuo portafoglio e come viene visualizzato, prima di iniziare a cercare nuovi progetti.

Una volta che il tuo sito portfolio è attivo, inizia a includere un link al sito all’interno della tua firma e-mail e sui tuoi profili social.

(Trova più ispirazione su fantastici portfolio qui: 25 Portfolio Dos and Don’ts)

5. Inizia a lavorare come freelance prima di lasciare il tuo lavoro quotidiano

Sono un grande appassionato di avviare un’attività freelance (si apre in una nuova scheda) mentre mantieni il tuo lavoro quotidiano, invece di perseguire immediatamente il lavoro autonomo.

Oltre al fatto che la creazione di un sito Web di portfolio di alta qualità, la creazione del tuo marchio personale e l’aggiunta al tuo portfolio richiedono naturalmente una buona quantità di tempo, è una buona idea avere alcuni clienti freelance fissi nel tuo elenco prima di eliminare la tua suola fonte di reddito.

Ti consiglio di aumentare il tuo reddito collaterale ad almeno il 50-75% del tuo reddito totale attuale prima di lasciare il tuo lavoro a tempo pieno, a seconda della tua tolleranza al rischio.

Gestire un programma serrato, un carico di lavoro pesante (inclusi progetti freelance impegnativi) ed essere responsabili dei risultati dei clienti con risorse di tempo limitate ti insegnerà rapidamente cosa significa gestire la tua attività.

L’altro fantastico vantaggio di acquisire clienti freelance mentre lavori ancora a tempo pieno è che puoi essere selettivo. Probabilmente non hai assolutamente bisogno di soldi. Questo ti mette nella posizione di rifiutare un lavoro che non paga abbastanza per giustificare il tuo investimento di tempo, o che non ti interessa veramente.

Questi sono due punti su cui dovrai essere pignolo se vuoi essere felice una volta che lavori come freelance a tempo pieno.

6. Migliora le tue abilità

Il modo migliore per giustificare tariffe più alte? Assicurati di avere abilità impressionanti che sono molto richieste.

Esercitati a usare le tue nuove abilità costruendo i tipi di progetti su cui vuoi essere pagato per lavorare. Che si tratti di siti Web WordPress, app mobili o qualcos’altro, più puoi differenziarti in un mare di concorrenza con fantastici progetti collaterali ed esempi che attireranno potenziali clienti, meglio è.

E ricorda che mentre i liberi professionisti altamente qualificati possono essere pagati molto di più per il loro lavoro, non devi tornare a scuola per una laurea in informatica per salire sul treno. Prendere lezioni online come un progetto Skillcrush può portarti sulla strada giusta e metterti al comando della tua istruzione.

7. Costruisci la tua credibilità

Ci sono molti modi per costruire la tua credibilità (si apre in una nuova scheda) all’interno del tuo settore. Oltre a creare contenuti di blog di alta qualità e collaborare con importanti influencer nel tuo settore, puoi scrivere un ebook, creare un corso online e mettere in fila gli impegni di conversazione per iniziare ad aumentare la tua visibilità all’interno della tua nicchia.

Questi potenziatori di credibilità possono aiutarti ad aggiungere il tuo elenco di risultati che puoi evidenziare nel tuo portafoglio e contemporaneamente dimostrare le tue conoscenze affinché più potenziali clienti possano vederli. Più ampio puoi trasmettere il tuo messaggio, maggiore sarà l’influenza che creerai all’interno della tua nicchia.

8. Determina il tuo prezzo

Anche se decidere quanto far pagare per i tuoi servizi freelance è un passo importante verso la determinazione del valore percepito, devi assicurarti di caricare abbastanza per fare una vita sostenibile e confortevole. La maggior parte dei clienti non esiterà a pagare tariffe più elevate per un libero professionista che dia loro un’incredibile prima impressione e li venda sulla capacità di fornire risultati di alta qualità.

Finché continuo a fornire un valore coerente ai miei clienti (oltre le loro aspettative), non ho problemi a stabilire e mantenere prezzi elevati per i servizi che sto fornendo.

Prima di impostare i prezzi al minimo indispensabile che devi addebitare per soddisfare le tue esigenze finanziarie, considera il valore effettivo che creeresti per i tuoi potenziali clienti e assicurati di non lasciare soldi sul tavolo. Puoi sempre aumentare le tue tariffe in futuro e sperare che il tuo cliente rimanga a bordo, ma se inizi a un prezzo di cui sei già entusiasta, avrai molte più probabilità di consegnare in eccesso e continuare ad aumentare il tuo valore spostandoti inoltrare.

9. Sfrutta la tua rete per le presentazioni

Uno dei modi più efficaci per ottenere un lavoro freelance di qualità superiore e meglio retribuito è sfruttare le reti esistenti. Che si tratti di proporre ai tuoi veri amici ed ex colleghi un aiuto freelance, o di usare le loro connessioni per fare presentazioni calorose alle aziende con cui vuoi lavorare, questa è un’ottima alternativa al contatto freddo con potenziali clienti.

(Hai bisogno di più aiuto per creare una rete? Ottieni l’ebook gratuito di Skillcrush, The Ultimate Guide to Non Sleazy Networking!)

Ogni volta che scopro un’opportunità freelance che voglio perseguire su Angel.co (si apre in una nuova scheda), CloudPeeps (si apre in una nuova scheda) o altrove, mi concedo 10-15 minuti per ricercare l’azienda, trovare il mio punto ideale di contatto e fare un po’ di compiti su se ho una connessione reciproca su LinkedIn, Twitter o Facebook prima di contattarmi con una fredda e-mail.

Se ho un contatto reciproco, contatterò il mio amico (solo se sono effettivamente loro amico) e chiederò se gli dispiacerebbe inviare un’e-mail di presentazione per mio conto.

Questo approccio, in cui la mia prima impressione è stata approvata da una raccomandazione di qualcuno che il mio potenziale cliente già conosce, mi ha costantemente fruttato una risposta più elevata e tassi di chiusura.

10. Perfeziona il tuo pitch

C’è un’arte e una scienza per presentare i tuoi servizi freelance a nuovi clienti. Poiché è una parte così importante della gestione di un’attività freelance redditizia, ho creato un intero corso online sull’argomento della scrittura di proposte freelance (si apre in una nuova scheda) che convertono e ho anche regalato il mio modello di proposta freelance (si apre in una nuova scheda) gratuitamente.

Ottenere nuovi clienti non è solo questione di creare una fantastica proposta freelance. Il tuo successo dipende da come selezioni nuovi lavori, da come posizioni le tue proposte di valore e da quanta ricerca fai in anticipo.

Ho vinto nuovi incarichi semplicemente perché ho chiaramente dedicato più tempo e sforzi alla ricerca dell’azienda, alla determinazione delle sue esigenze e alla fornitura di un immenso valore iniziale sotto forma di raccomandazioni approfondite prima ancora di discutere del pagamento. Nel mondo dei freelance, gran parte del tuo successo dipenderà dalla forza delle tue relazioni con i clienti e da quanto sarai in grado di creare partnership significative.

11. Blog frequentemente

L’obiettivo di avere un sito web che mostri le tue capacità è attirare e convertire nuovi clienti. Quale modo migliore per aumentare il numero di potenziali nuovi clienti che incontrano il tuo sito Web se non creando contenuti di alta qualità per blog che ti posizionino come un esperto di spicco nel tuo campo?

All’inizio, mira a creare uno o due post di blog approfonditi al mese, orientati a fornire soluzioni veramente utili che i tuoi potenziali clienti potrebbero cercare. Nota: ciò significa che scriverai per un pubblico di tuoi clienti, non per altre persone nel tuo campo.

Una volta che scopriranno i tuoi contenuti e otterranno un valore gratuito da te, sarai naturalmente al primo posto se saranno pronti ad assumere per un aiuto più approfondito.

Ho avviato la maggior parte dei contratti freelance che ho ottenuto nell’ultimo anno citando un’azienda in un post di successo sul mio sito web. Dopo aver pubblicato il mio post di approfondimento che racconta tutte le migliori idee di business collaterali (si apre in una nuova scheda), ho trascorso molto tempo a raggiungere t

o una persona scelta con cura in ogni marchio o strumento online che ho citato, chiedendo se li ho citati correttamente all’interno del post. La maggior parte di loro ha risposto confermando o offrendo un suggerimento, che poi mi ha dato l’opportunità di lanciare un guest post, chiedere loro di condividere i miei contenuti con il loro pubblico sui social o aprire la porta a un potenziale contratto di marketing.

Il mio blog è stato di gran lunga il canale di marketing più redditizio per la mia attività di freelance.

12. Post degli ospiti su blog e pubblicazioni del settore pertinenti

Una volta che hai un sito web che metta in evidenza le tue capacità e comunichi chiaramente che offri servizi freelance, uno dei modi più efficaci per aumentare la tua visibilità online è far pubblicare contenuti sui blog e sulle pubblicazioni in cui i tuoi potenziali clienti trascorrono più tempo. Il guru del marketing e consulente Neil Patel condivide spesso gli enormi contratti che ottiene per la sua attività pubblicando oltre 100 post per gli ospiti all’anno (si apre in una nuova scheda).

Anche se inizierai su una scala molto più ridotta, non sottovalutare il vantaggio immediato di far comparire i tuoi contenuti su blog e pubblicazioni che possono portare centinaia o addirittura migliaia di nuovi visitatori al tuo sito web. Nell’arco di meno di un anno, sono riuscito a pubblicare i miei post su Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot e dozzine di altre pubblicazioni creando contenuti di altissima qualità e sfruttando le mie capacità di presentazione. Questa maggiore visibilità ha avuto un impatto diretto e positivo sulla mia attività.

Cosa mi sono perso?
Ci sono strategie che non ho trattato e che hai usato per ottenere grandi guadagni nella tua attività di freelance? Condividi con me nei commenti, sono entusiasta di sentirli!

E non dimenticare di prendere una copia della guida gratuita di Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Avrai tutto ciò che ti serve sapere per muovere i primi passi verso un’attività freelance che ami.