Come diventare freelance? La guida completa

Se stai leggendo questo perché vuoi DIVENTARE FREELANCE. Beh, sei nel posto giusto.

Hai pensato a cosa vuoi fare da freelance, hai un paio di indirizzi email utili e ti sei persino comprato dei pantaloni della tuta che staranno benissimo con le tue pantofole.

Quindi sei pronto a mollare quel lavoro e dare il via al tuo primo incarico, giusto?

Sbagliato.

Uno dei più grandi malintesi sul freelance è che ti siedi a casa e il lavoro viene da te. Quando la realtà è che devi lottare per essa, e lottare duramente.

Come ha giustamente detto il nostro amico Leif Kendall:

“Primo: devi sforzarti. Niente di buono è mai facile”.

Odio dirtelo, ma lavorare come freelance significa lavorare. E intendo lavorare davvero. A differenza del tuo cubicolo 9-5, non c’è niente di comodo nel freelance, niente di stabile fino a quando non l’hai fatto in quel modo.

Ma ci sono alcuni semplici segreti per diventare un freelance di successo che condividerò con te in questo post sul blog. Eccoli in breve: sentiti libero di selezionarne uno per saltare direttamente ad esso o continua a leggere per la storia completa.

1. Contatta tutti quelli che conosci.
2. Lavora sul tuo marchio personale.
3. Scrivi un piano d’azione.
4. Fai le tue ricerche e presta attenzione alla concorrenza.
5. Trova un mentore e il tuo primo cliente.

Usando questi passaggi e un po’ di determinazione, ho visto persone uscire dal lavoro d’ufficio e iniziare a lavorare comodamente da sole in 30 giorni.

Se possono farlo loro, puoi farlo anche tu. Come ha detto Leif:

“I tuoi primi giorni, settimane e mesi saranno probabilmente impegnativi e probabilmente prenderanno tutto ciò che hai.”

Allora cosa ho fatto quando sono diventato freelance per la prima volta?

Cerchiamo di essere chiari qui, perché ciò che ho fatto, ciò che mi ha reso di successo, è stato fatto PRIMA di diventare freelance, non dopo. Certo, il mio percorso verso la professione flessibile è stato anormale. Avendo deciso al college che i “lavori normali” non erano la mia cosa, ho usato il tempo tra lo studio e un lavoro al bar karaoke per sistemarmi. Ma quando leggerai come ho effettuato la transizione, ti renderai conto che se hai esperienza nel tuo campo, è più facile di me. Ricorda sempre che diventare un freelance di successo non inizia il giorno in cui lasci il tuo lavoro , ma il giorno in cui decidi che è lo stile di vita che fa per te.

Tra la decisione di diventare un libero professionista e il diventare un libero professionista, devi prepararti a diventare un libero professionista .

Quindi come ho fatto?

1. Ho contattato tutti quelli che ho mai conosciuto

Letteralmente. Tutti.

La prima cosa che ho fatto quando ho deciso di fare il cambio è stata mettermi in contatto con ogni singola persona che abbia mai conosciuto e comunicare loro la mia decisione. Ho detto loro il campo in cui avrei lavorato e, come è diventato chiaro, anche la data in cui avevo intenzione di lasciare il mio orribile lavoro (tra 30 giorni).

Ho anche detto loro che sarei stato più che felice di intraprendere subito dei progetti .

Se stavo ancora studiando e lavorando, perché ho detto che potevo accettare dei progetti? Non ero già un po’ impegnato, studiando/lavorando 14+ ore al giorno e organizzandomi per diventare freelance o per intraprendere progetti nel mio tempo libero’?

Il motivo per cui ho detto ai miei amici e amici di amici, colleghi ed ex colleghi che ero disposto a intraprendere subito progetti è stato per tre motivi:

• Esperienza
• Contatti
• Riferimenti

E prima invii questa email, meglio è. Fallo 30 giorni prima di voler diventare freelance o fallo sei mesi prima. Ma il punto è, non lasciare le persone in sospeso .

Non solo vuoi rendere il tuo annuncio attuabile, ma i clienti impiegano tempo per svilupparsi. Non metterti in condizione di fare il lavoro “in un mese”, quando la discussione che devi iniziare potrebbe richiedere comunque così tanto tempo!

Più esperienza, contatti e referenze hai quando diventi freelance, più facile sarà l’ultima pausa dal tuo lavoro.

E quando le persone mi chiedevano di fare un lavoro per loro per cui non potevano pagarmi, prendevo in considerazione di nuovo:

• Esperienza
• Contatti
• Riferimenti

Se avevo intenzione di ottenere solo una di queste cose dall’accordo, non c’era modo di rifiutare quel lavoro, soldi o niente soldi. In caso di dubbio, ricorda le sagge parole dell’esperto freelance Jon Norris,

“Costruire una rete e trovare lavoro sono due facce della stessa medaglia.”

Qui voglio solo includere una nota per quelli di voi che hanno già iniziato a lavorare come freelance, anche per voi ragazzi non posso sottolineare abbastanza l’importanza di questo passaggio. Non è mai troppo tardi per iniziare a contattare le persone ed espandere la tua rete. Se hai già del lavoro da mostrare per i tuoi sforzi, il tuo impegno andrà molto oltre, un motivo per cui questo passaggio dovrebbe essere ripetuto ogni anno anche una volta che sei un libero professionista di successo! Mantieniti fresco nella mente delle persone e sii la loro persona di riferimento quando hanno bisogno di un professionista nel tuo campo.

Quindi, dopo aver contattato tutta la mia rete, cosa ho fatto dopo?

2. Devo lavorare sul mio marchio personale

Quindi cosa ha a che fare il mio marchio personale con qualcosa? Sono un esperto [inserisci una professione qui], non un social networker – perché non posso semplicemente fare un annuncio e metterlo online/comprare un posto sul giornale/attaccarlo a un albero/lasciarlo sotto i tergicristalli nel parcheggio?

Il motivo è che come libero professionista, TU SEI IL TUO MARCHIO .

Quindi aiutami dio [o divinità della scelta], questa è una verità tra le verità, indipendentemente dal fatto che tu sia uno sviluppatore web , un designer di esperienze utente , uno scrittore o un marketer.

Cosa intendo quando dico che sei il tuo marchio?

Voglio dire che quando vendi i tuoi servizi, in realtà stai vendendo te stesso. Quindi, il modo in cui ti imbatti online o offline riflette il tuo successo, le tue capacità e la tua professionalità. La tua personalità conta. Grande tempo. Se non piaci alle persone, non compreranno ciò che vendi .

Quindi, come ho costruito il mio marchio personale?

1. Mi sono messo su LinkedIn e ho compilato completamente il mio profilo. Ogni singolo dettaglio della mia esperienza. Ogni lavoro rilevante che abbia mai avuto. Ogni boccone su di me che potrebbe essere interessante.
2. Poi ho fatto la stessa cosa su Facebook . Mi sono unito a gruppi rilevanti per il mio campo e ho iniziato a fare domande, molte domande, oltre a rispondere a tutte quelle che potevo.
3. Ho fatto lo stesso su Twitter .
4. E su Meetup .
5. E quando è stato reso disponibile ho fatto lo stesso con Quora , che è diventata la piattaforma ricca di fatti per gli esperti.
6. Poi sono andato a tutti gli eventi rilevanti del settore che potevo trovare, permettermi e raggiungere, e mi sono dato da fare come un maniaco…

Se sei qualcuno che crede ancora che i social media siano il diavolo, sei nei guai, perché non è mai una singola tattica che ti porterà da nessuna parte, è una combinazione di molti pezzi coordinati in modo intelligente.

Fare domande e rispondere è il modo più semplice per coinvolgere le persone e investire in ciò che fai, e mentre potresti incontrare 15 persone durante una serata fuori, potresti incontrarne 100 online. E forse sì, il contatto è “più superficiale” ma puoi essere molto più mirato. Quindi consiglio di iniziare online, capire chi è importante per te, anticipare gli eventi offline connettendoti con le persone tramite Twitter e sfruttare le connessioni di LinkedIn nelle riunioni per un caffè.

Se combini un forte marchio digitale con l’incontro con le persone di persona, ti renderai:

• Facile da trovare
• Facile da ricordare
• Buono a sapersi

Vuoi essere compreso come un esperto e un influencer nel tuo campo, e in un mondo in cui la maggior parte della comunicazione del settore è digitale, è meglio che tu ci sia sopra!

Ricorda solo di non scoraggiarti se non ottieni 1000 follower su Twitter all’istante, perché l’importante qui è che la qualità vince ogni volta sulla quantità. Rimani concentrato, rimani mirato e parla con ogni nuova connessione come se fosse il tuo migliore amico.

E viceversa, se sei imbarazzante e dipendi interamente dai social media per guidare la tua rete, lo stai facendo male. Devi uscire, devi incontrare persone e confermare che sei reale e su cui vale la pena investire. Come ha spiegato Jon Norris:

“Anche se può essere imbarazzante partecipare a eventi di networking, è un ottimo modo per creare contatti. Esci, distribuisci biglietti da visita e fai amicizia”.

3. Ho scritto un piano d’azione

Voglio che presti molta attenzione alla prossima affermazione.

Mai, mai, sottovalutare il tempo impiegato per pianificare. Mai.

Per ognuno di quei 30 giorni prima di lasciare il mio lavoro avevo un obiettivo. A volte l’obiettivo era inviare un’e-mail a un contatto pertinente nel mio campo chiedendo consigli. A volte l’obiettivo era espandere la mia rete di un numero X di persone, rispondere a un certo numero di domande o partecipare a un incontro.

E a volte era semplicemente per pianificare i passi successivi.

Per ognuno di quei 30 giorni ho scritto le mie prove e tribolazioni in un breve (spesso emotivo) post sul blog, tracciando i miei alti e bassi in quell’ultimo mese prima di fare il salto.

Ho anche accuratamente redatto e riscritto un piano aziendale personale , inclusi i miei requisiti finanziari, gli obiettivi e come pensavo che si sarebbe effettivamente tradotto in lavoro. Mi sono reso conto che se avessi ottenuto l’equivalente di 2 brevi progetti al mese, avrei potuto sopravvivere. Beh, a malapena, ma è bene sapere dove si trova il tuo limite di sopravvivenza, perché quando arriva il momento critico, è raggiungere quell’obiettivo o rimanere bloccato a mangiare pane tostato per un mese.

A meno che tu non sia uno di questi tipi eternamente avventurosi, il freelance non è divertente come un gioco alla mano. Nessuno sceglie questa strada con l’obiettivo di vivere sul filo del rasoio finanziario. E comunque, va bene essere spaventati, infatti se non lo sei, o sei invincibile o sei uno stupido, quindi tieni gli occhi aperti, conosci i tuoi limiti e pianifica di conseguenza.

Ho anche usato questo come un’altra scusa per far crescere la mia rete, contattando esperti del mio settore per chiedere consigli:

• Quanto dovrei addebitare?
• Dove trovo meglio i miei clienti?
• Quanto è difficile concludere un affare?
• Devo modellare le mie presentazioni o crearne di nuove ogni volta?

Ciò ha creato un’opportunità per apprendere, migliorare e perfezionare le competenze di cui avrei avuto bisogno in un mese, mentre crescevo una rete di professionisti del settore. Due piccioni in una fava al suo meglio!

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4. Ho fatto le mie ricerche e prestato attenzione alla concorrenza

Che si trattasse di ore scansionare i social media, leggere post di blog come questo, offrire i miei servizi agli amici o semplicemente costruire una rete in generale come potevo, ho assorbito quante più informazioni possibili.

Certo, è travolgente; chiunque abbia trascorso un periodo di 4 ore su un singolo argomento online sa che la tana del coniglio è profonda e facile da risucchiare. Alla fine della giornata, devi scegliere ciò che è importante per te, ma quello che ho trovato più utile è stato dare un’occhiata davvero bene a ciò che stava facendo la mia concorrenza. E c’è sempre concorrenza.

Guardando da vicino cosa stavano facendo gli altri, ho scoperto 3 cose che mi hanno aiutato molto:

1. Ho avuto una competizione locale, e intendo locale. Come in fondo alla strada da me. Ma anche se lo facevano da un po’, non sembrava che stessero commercializzando efficacemente se stessi, ci voleva uno sforzo per trovarli.
2. Le persone che cercavano qualcuno della mia esperienza non avevano una banca dati centrale per trovare me, o altri liberi professionisti come me. Dovevo essere nel posto giusto al momento giusto.
3. Potrei facilmente differenziarmi dalla concorrenza avendo una personalità attraente e una presenza digitale.

A Leif Kendall piace dire alle persone di:

“Offri un lavoro migliore di qualsiasi cosa stiano facendo i tuoi concorrenti.”

e sinceramente, non potrei essere più d’accordo. Forse hai molta esperienza, e forse no, ma il tuo lavoro è ottenere risultati migliori di chiunque altro nel tuo campo, sia nel lavoro che svolgi, sia nel modo in cui agisci.

Ma come facevo a sapere cosa stava effettivamente facendo la mia concorrenza?

Ricordi quel vecchio adagio “Tieni i tuoi amici vicini e i tuoi nemici più vicini”? Questo è un modo di vederlo, ma in un mondo di freelance in cui la tua rete è tutto, non puoi permetterti di avere nemici. Quindi prova questo invece:

“Tieniti stretti i tuoi amici e stringi amicizia con i tuoi nemici.”

Non stare in guardia, non stare sulla difensiva. Condividi, scambia e scambia ciò che puoi dalla tua conoscenza e poi continua a farlo sempre meglio, e meglio, e meglio, e meglio, e meglio.

Alla fine, scoprirai che alcune persone hanno un grande ego, ma molte persone sono felici di avere un amico. Il freelance può essere un po’ solitario a volte perché per sua definizione spesso mancano quei colleghi quotidiani che capiscono il lavoro che fai. Un sacco di persone là fuori sono proprio come te e sono felici di avere qualcuno con cui relazionarsi sul lavoro e anche condividere un po’ di conoscenza ed esperienza.

5. Mi sono trovato un mentore e ho trovato un vero cliente

Il miglior consiglio che abbia mai ricevuto è stato semplice in teoria e difficile in pratica:

“Non bruciare nessun ponte”.

Se sei un libero professionista, questa citazione va letta tutta maiuscola e sottolineata, perché non te lo puoi permettere. Ogni contatto conta e, a nome della tua reputazione e del tuo sostentamento, anche se è molto allettante dare il dito al tuo capo mentre esci di corsa dalla porta, non è qualcosa che puoi permetterti di fare, mai.

A nessuno piace “baciare il culo” e io non lo consiglio davvero, ma ora che te ne vai hai bisogno del tuo datore di lavoro più che mai, perché ammettilo: il tuo attuale datore di lavoro è il tuo legame più forte con il tuo primo lavoro da libero professionista . Se il tuo lavoro è correlato a ciò che intendi fare, potrebbero essere loro stessi il tuo primo cliente.

Nel mio caso, il proprietario del bar karaoke alla fine avrebbe chiarito che “non gliene fregava un f&%$” quello che stavo facendo oltre il suo bar. Ma avevo bisogno di qualcosa, così sono andato e mi sono trovato un mentore . Aka, mi metto volentieri in balia di un influencer nel mio settore. È stata la decisione più intelligente che abbia mai preso perché, nonostante abbia lavorato troppo, ho sicuramente guadagnato Esperienza, ho preso contatti e me ne sono andato con una referenza infernale.

Oh, e sì, l’ho fatto oltre allo studio, al lavoro e alla preparazione. Se vuoi qualcosa, non prenderlo a metà.

Allora come sono riuscito a trovarmi un mentore?

Beh, se hai un capo che sa qualcosa, questo è il miglior punto di partenza. Ma se hai letto questo articolo, probabilmente puoi indovinare come l’ho fatto: ho collegato in rete come un maniaco, ho mostrato il mio piano d’azione e ho dimostrato che sapevo come lavorare come la concorrenza.

Alla fine, ho convinto il mio aspirante mentore che valevo quel poco di tempo e fatica, e in effetti Richard Levy mi ha passato il mio primo cliente dopo solo un paio di settimane. E Bam! Ero ufficialmente un libero professionista, puntuale e guadagnavo.

Che si tratti di un capo, di un mentore, di un professore, di uno zio o di un vicino di casa con buoni consigli, è più probabile che le persone che vedi ogni giorno abbiano il maggiore impatto sulla tua transizione. Quindi sii accomodante, sii grato e sii disposto a farti il ​​culo per avere l’opportunità di fare ciò che ami.

Come Rik Lomas ha scritto nel suo post sul blog sui freelance su Medium :

“Non far incazzare le persone. Ricorda che sei un professionista e presto sarai a capo della tua azienda. Comportati così”.

Quindi finalmente….

Allora qual è il mio ultimo consiglio? Qual è l’ultima pepita di comprensione di cui hai bisogno per aprire le porte alla tua nuova carriera, al tuo nuovo stile di vita e all’imminente libertà finanziaria?

La risposta semplice è che non ce n’è uno. Non c’è una soluzione, non c’è un percorso. Il tuo puzzle è tuo! E capire come i pezzi si incastrano è ciò che garantirà il tuo successo.

Se stai cercando quel singolo consiglio magico che ti farà uscire dal lavoro e migliaia di clienti all’anno, lascia che te lo dica, non esiste. Come nella vita, nelle relazioni e in tutte le altre forme di commedia, è la tua capacità di comprendere il quadro generale e perfezionare ogni dettaglio fino a ottenere una chiarezza perfetta al pixel che ti rende quello che sei e bravo in quello che fai.

Quindi il mio consiglio è non dimenticarlo, non fissarti sulla singolarità in un mondo pieno di complicazioni, perché ciò che ti farà avere successo è sapere come applicare chi sei a ciò che vuoi fare al meglio del tuo capacità.

Per il resto cosa c’è da sapere? Inizia leggendo questo articolo! La gente dirà che sei pazzo a intraprendere questo percorso di incertezza, che se sei come me è solo la conferma che dovresti farlo! Il freelance è qualcosa che devi davvero desiderare ed essere pronto a lavorare sodo. E il risultato è uno stile di vita e un senso di libertà che non ha rivali in nessun altro lavoro al mondo.

Quindi preparalo, lavoralo e poi VIVILO per tutto il tuo valore!

Ulteriori letture

• Come valutare te stesso come libero professionista
• Come diventare un nomade digitale?
• In che modo questa azienda sta aiutando i disoccupati in Germania a entrare nel mondo della tecnologia?

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